销售展示与呈现技巧

　　第二部分：磨刀不误砍柴功

　　1.编制吸引人的展示稿

　　1)“一纸阐”的常规思路

　　2)明确的展示稿架构：

　　信息类技术展示的ICPS

　　演示类技术展示IDPS模型

　　如何让字母“C”、“D”中包含的逻辑清晰、有力?

　　金字塔式思维方法的应用

　　储蓄预备力量——具体内容与资料的准备

　　3)关于展示方法/工具的思考

　　成人吸纳信息的特点

　　展示中常用的工具

　　实例的真实作用与使用方法

　　小组练习：FFBV分析

　　4)储蓄预备力量——宣讲中的攻防准备

　　5)粹炼魔术公式

　　练习：第一轮宣讲练习讲稿制作

　　2.PPT制作技巧

　　内容SAVE原则

　　平面制作中的美学原理

　　对比手法的运用

　　案例分析：示例的优点

　　图表应用之秘

　　练习：数据图表转换

　　3.现场筹划

　　1)建立适宜的环境

　　2)试讲和预演的窍门

　　4.第一轮实战练习

　　第三部分：余音绕梁余影不竭

　　1.掌握训导师角色的技能

　　1)专业的讲台形象

　　2)讨论：克服上台前的心理障碍

　　2.引人入胜的演讲技巧：

　　1)声音的控制

　　2)练习：声音的练习

　　3)眼神的运用

　　4)肢体的技巧

　　3.现场引导技巧

　　1)与受众建立关系和观察受众的要点

　　2)专题讨论：场面的分类与控制

　　3)面对不同听众态度的基本做法

　　4)阅读资料：受众分析与现场对策

　　5)阅读资料：引导技术

　　6)处理听众问题的方法

　　如何准备问题

　　何时接受问题

　　如何回应听众的提问

　　7)尴尬场面的分析与脱离困境的办法

　　4.第二轮实战练习

　　第四部分：户枢不蠹流水不腐

　　1.总结跟踪带来的利益

　　2.使用CARE方法进行跟进

　　3.行动改进计划：

　　1)回顾完美展示的OPPP模型

　　2)你准备改进的要点

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