1、参加对象： 销售经理,主管,中坚销售人员 2、课程目的： 颠覆传统的推销理论 改变以产品为中心的销售方式,建立以客户为中心的解决问题式方案销售以实现双赢 打破销售靠经验与悟性的传统 建立专业销售程式与流程,象麦当劳做汉包式的做销售 改变传统的成功销售人员形象 摒弃演说式的推销模式,建立发问与倾听式的销售模式 改变以销售人员为主导的销售模式,建立以客户为主导的销售模式 抛弃贬低对手的竞争销售模式 不贬低对手也可以建立销售优势 3、课程内容 课程大纲 (一).以客户为中心的销售理念 故事:一个结巴推销员的成功经历；传统推销方式之死；传统推销方式最大的缺点；推销演说式销售最致命的问题；顾客愿意购买不愿意被推销；销售人员角色的重大转变；案例研讨:如何向爱斯基摩人卖冰?
1/2 1 2 下一页 尾页 |
